یکی از بزرگترین اشتباهاتی که بازاریابان هنگام ایجاد استراتژی سئو مرتکب می شوند شروع با این سوال است: روی چه کلماتی کلیدی تمرکز کنیم؟ این سوال بدی نیست. درواقع این سوال بسیار خوبی است اما هرگز نباید اولین سوالی باشد که پرسیده می شود. نقطه‌ی شروع سئوی خوب، باید از ایجاد اهداف کلی و جزئی برای کانال سئو باشد. هنگامی که این اصول سئو را پوشش دادید، قدم مهم بدی درک کامل مشتریان خود است.
ایجاد پرسونا
بهترین راه برای این کار ایجاد پرسونای مخاطب است. انواع مخاطبی که دارید در نظر بگیرید و سعی کنید که بیش از پنج پرسونای مجزا ایجاد نکنید. این روش به شما هنگامی که به مرحله‌ی بعدی تحقیق در مورد کلمات کلیدی، کمک زیادی می کند. پرسونا روشی مفید برای درک شخصیت و رفتارهای بالقوه‌ی مشتریان شما هستند. این امرز در پیش بینی آنچه کاربر ممکن است در سئو و جستجوی پولی مفید واقع می شود.
اگر به عنوان مثال، پرسونای مورد نظر در حدود زنی ساله با خانواده‌ی جوانی باشد که تهران زندگی می کند، می توان برخی از نیازهای روزمره‌ی او را درک کرد. می توان کاملا مطمئن شد که او وقت آزاد ندارد و اکنون چیزهایی را می خواهد. بنابراین ممکن است از کلماتی نظر: اکنون و سریع استفاده کند. او احتمالا خواهان چیزی در تهران است. زیرا مسافرت در شهرا با فواصل زیاد اغلب دشوارتر از مناطق روستایی است. بنابراین ممکن است جستجوی زیادی برای عبارت در تهران و سایر عبارات محلی را انجام دهد.
او احتمالا محصولات کودکان را جستجو خواهد کرد و همچنین ممکن است نکات مفیدی درباره‌ی والدین مانند چقدر شیر باید به کودک بدهم یا بهترین کارهایی که باید در آخر هفته در تهران با بچه ها انجام دهم، جستجو کند. هرچند او هنوز جوان است و به همین دلیل احتمالا به دنبال پرستار بچه، رستوران ها و شاید باشگاه ها خواهد بود.
او ممکن است مواد غذایی خود را به صورت آنلاین خریداری کند. زیرا این کار آسان تر از کشاندن بچه ها به فروشگاه محلی است. تمام این بینشی که می توان از طریق پرسونا کسب کرد، می تواند تحقیقات اولیه در مورد کلمات کلیدی هدایت کند و سپس می توان از فرآیند زیر استفاده کرد و به مرور زمان کمپین را متحول کرد.
تحقیق کلمات کلیدی
پس از ساخت پرسوناها، کار بعدی ایجاد لیست کلمات کلیدی خود است. این ممکن اس که دلهره آور به نظر برسد. بخصوص چون برخی از شرکت ها، لیست کلمات کلیدی مورد نظر خود را دارند که با هزاران هزار کلمه کار می کنند. با این حال، اگر این فرآیند را به گام های زیر تقسیم کنید، فرآیند نسبتا بی دردسر است. توجه داشته باشید که در این بخش از عبارت کلمه کلیدی به عنوان یک عبارت فراگیر برای عبارات جستجو استفاده خواهیم کرد. درحای که برخی جستجوها فقط یک کلمه‌ی کلیدی هستند، افراد به طور فزاینده ای از زبان طبیعی و در نتیجه عبارات طولانی تر استفاده می کنند.
گام 1: بخش های منطقی ایجاد کنید
بیشتر کسب و کارها، محصولات یا خدمات زیادی را به فروش می رسانند که برخی از آن ها کاملا متنوع هستند. بنابراین یک نقطه شروع خوب این سایت که محصولات/خدمات خود را به بخش های منطقی تقسیم کنید. خبر خوب این است که اگر سلسله مراتب سایت شما منقطی باشد، احتمالا این کار را انجام داده اید. سپس هر بخش را با جزئیات در نظر بگیرید. کدامیک برای شما با ارزش ترین هستند؟ چگونه نوع مشتریان تغییر می کند؟ کدامیک را باید در اولویت قرار دهید؟.
گام 2: از داده های خود داده کاوی کنید
یک گام واضح، داده کاوی از داده هایی است که در حال حاضر دارید. با این حال، در دنیای دیجیتال نیز گاهی اوقات به عقب بر می گردیم و متاسفانه، در اکتر 2011 گوگل تغییراتی را اعمال کرد که به معنای آن است که اکنون دشوار است. تا کلمات کلیدی یا عباراتی را که بازید کنندگان برای یافتن یک سایت خاص استفاده می کنند، به دست آوریم. آنچه در گذشته ساده بود اکنون بسیار دشوار است. این به این دلیل است که گوگل کلمات کلیدی برگشت داده شده در گوگل آنالتیکس را حذف کرده و در عوض به سادگی بر روی کل ترافیک سئو برچسب «کلمه کلیدی ارائه نشده است» را برچسب گذاری می کند. این برای بسیاری از سئو کاران نا امید کننده بوده است زیرا دانش بخشی اساسی در ساخت هر استراتژی است.
با این حال، این ابر سئو ممکن است که نور امیدی در خود داشته باشد. چون بیرون کشیدن کلمات کلیدی، مستقیم از طریق آنالتیکس می تواند پیشگویی محقق شده باشد. به عنوان مثال، استراتژی شما بیش از آنکه بتوانید برای آن رتبه بندی می کنید متمرکز است. با این اوصاف، ارزش دارد به داده هایی که دارید نگاه کنید. یک نقطه شروع خوب، در نظر گرفتن بیشترین صفحات فرود (لندینگ پیج) بازدید شده به عنوان جایگزینی برای قصد کاربر است. علاوه بر این، ممکن است برخی از داده های سایر موتورهای جستجو یا حتی داده های تحلیلی تاریخی داشته باشد، که می تواند به افزایش مجموعه‌ی کلمات کلیدی کمک کند.
اما فقط به داده هایی که در سخت افزار ذخیره شده اند، اتماد نکنید. طوفان مغزی راهی عالی برای شروع سریع لیست کلمات کلیدی است.
برای انجام این کار، هر پرسونا را بررسی کرده و کلمات کلیدی را که فکر می کنید ممکن است استفاده کنند، یادداشت کنید. برای هر کدام 5 دقیقه بیشتر وقت نگذارید و روی عبارات ساده یا واضح تر تمرکز کنید. پس از تکمیل، هر عبارت تکراری را حذف کنید و به احتمال زیاد یک لیست کوتاه خواهید داشت.
این چیز خوبی است. این ها به احتمال زیاد، عبارات هاله ای شما یا به عبارت دیگر، عباراتی هستند که بیشتر مورد استفاده قرار می گیرند. بنابراین پتانسیل ترافیک ترافیک زیادی دارند. در این مرحله، تا زمانی که چند کلمه‌ی کلیدی دارید، نیاز ندارید درباره‌ی اینکه آیا تمام عبارات هاله‌ای خود را میخ زده اید، نگران نباشید. چون سایر کلمات کلیدی در طی فازهای زیر از کارهای چوبی بیرون می آیند.
گام 3: از منابع داده های ثانویه داده کاوی کنید
تا این مرحله، باید برخی از کلمات کلیدی را ایجاد کرده باشید. مرحله‌ی بعد گسترش آن مجموعه کلمات کلیدی است. خوشبختانه بسیاری از ابزارهای شخص ثالث وجود دارد که می تواند در انجام این کار کمک کند. به جای ارائه‌ی لیست، به سادگی ابزار تحقیق کلمات کلیدی و یا ابزار مشابه را برای جدیدترین و عالی ترین آن ها در گوگل جستجو کنید. طبیعتا، یکی از بهترین ها؛ توسط خود گوگل ارائه شده است. برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل ادوردز (Google AdWords Keyword Planner). برای دسترسی به این، شما با یک حساب AdWords (پلتفرم تبلیغاتی جستجوی پولی گوگل) نیاز دارید. اما برای استفاده از این ابزار، شما نیازی به تبلیغ واقعی ندارید.
استفاده از این ابزار کاملا خو توضیحی است. تا حدودی مانند یک اصطلاح نامه با عبارت مشابه و مرتبط عمل می کند و مهم تر از همه، ایده‌ی حجم جستجو را به شما می دهد. خیلی سریع خواهید فهمید که لیست کلمات کلیدی شما بسیار رشد کرده است. با این حال، کیفیت داده هایی که دریافت می کنید کاملا به آنچه در آن قرار داده اید، وابسته است. بنابراین وسوسه نشوید تا مراحل قبلی را نادیده بگیرید. البته ابزارهای دیگری وجود دارد. هم SEMRush و هم KeywordTool.io جایگزین های قابل احترام هستند.
گام 4: مقابله منطقی کنید
حالا شما یک لیست بزرگ دارید. در این مرحله وسوسه، شروع کردن است. اما لازم است مقابله‌ی منطقی شود. یک اشتباه بسیار معمول این است که تمرکز بیش از حد بر حجم جستجو شود. گرچه مهم است. (چون نمی خواهید امیدهای کسب و کار خود را به عباراتی که فقط 10 جستجو در ماه داشته باشد، متصل کنید). این فقط یک عامل است. در نظر گرفتن موارد زیر نیز بسیار مهم است:
- این کلمه‌ی کلیدی چه ارزش تجاری ممکن است داشته باشد؟ به عنوان مثال، نرخ برابری پوند/یورو حجم جستجوی زیادی دارد. اما اگر یک بانک قرار بود رتبه‌ی یک را برای این عبارت کسب کند، چند حساب جاری در نتیحه‌ی آن باز می شد؟ زیاد نبودند. این بانک ممکن است مقداری ارز بفروشد اما این عبارت از لحاظ تجاری مهم نیست.
- حق من برای رقابت برای این کلمه کلیدی چیست؟ نمونه های بسیار کمی از فعالان نسبتا ضعیف که موفق به کسب موفقیت شگت آوری علیه افراد قوی شدند در صنایع آنلاین بالغ تر وجود دارد. به عنوان مثال، کلمه کلیدی کازینو، بیش از 50 درصد از ترافیک جستجوی طبیعی را در بازار کازینوی آنلاین هدایت می کند. بنابریان تلاش در کسب ترافیک در این صنعت بدون رقابت برای این کلمه کلیدی خاص که البته بسیار رقابتی است، دشوار است.
اگر دیروز سایت خود را ساختید و بودجه‌ی کمی برای بازاریابی دارید، بهتر است آن منبع را به جای دیگری هدایت کنید. نبردی را پیدا کنید که بتوانید برنده شوید و توجه خود را حداقل در ابتدا در آنجا معطوف کنید.
- از دیگران سوال کنید. لیست خود را با دیگران در کسب و کار، مقابله‌ی منطقی کنید. به یاد داشته باشید: این پایه‌ی استراتژی سئوی شماست. بنابراین ارزش دارد که برای درست انجام دادن آن کمی وقت صرف کنید.
